五粮液的博客宣传

是他们的一个新品红酒。去年五粮液的股东们赚的盆满钵满，现在也赶上用新媒体搞营销的趟了。但这绝非什么了不起的创意，其实很早以前就有一家非洲的酒类企业做此尝试了。为了打开欧洲市场，他们苦思冥想，终于决定在新媒体上做做文章。五粮液红酒推广和非洲酒厂的博客营销如出一辙，都是向博客们发出邀请，主动赠与美酒品尝，然而醉翁之意不在酒，白喝一瓶价格不菲的葡萄酒的博客们可是要参与网络讨论的，还要将自己饮酒的体会以及对酒文化的理解付诸文字。博客们自觉或不自觉的在参与活动的过程中成为了信息传播网络中的一个个结点。如果对自己的产品质量够自信，企业广告投放者可以用相对低很多的成本达成惊人的效果，还有什么比消费者主动向他的交际圈扩散有效信息更为实际呢？口口相传——一个永远不会淘汰的营销方式，在这里搭上了互联网的快车，恰到好处的融入了新兴的媒体概念，五粮液的市场操作虽然有步他人后尘之嫌，但复制中有创新也应予肯定，无论新瓶装旧酒或反之，最终能否给企业带来切实的销售增长才是最重要的。

营销方案随想

搜索马陆、安亭等嘉定地区信息，渐渐的进入了马陆的官方网站，获悉当地的经济已经相当繁荣，这个从图片上面积庞大的厂房可以看出。葡萄生产作为马陆一大特色，早已名扬四方。在点击并浏览了相关的一个关于马陆葡萄科技节的链接时我的大脑开始转动起来：当地的产品推广（不一定是我目前公司的日语项目）能否在葡萄上做做文章，来个有机而巧妙的结合呢？大致的思路是这样的一条线:
网站上举行趣味知识竞猜，可以是葡萄或和当地经济状况等有关的内容，这是其一；其二，趁着马陆葡萄科技节的档口针对客户群（对我们来说也就是学生群）组织一日游活动――我们的市场行为到此并未结束――轻松惬意的游玩要寓教于乐，由性格活泼的专业教师任领队。回来后趁热打铁搞征文竞赛。补充一下，学生在前往目的地的时候可以作为一个信息的传播源存在，印有企业标识的遮阳帽、T恤衫都是不错的选择。受到蜂鸣营销的影响，我在想，是否也可以让一群滑板或滑轮爱好者在公园附近秀一秀他们的技艺呢？当然是有不露声色传递企业信息之目的。

一个绝妙的抗日宣传片

http://www8.tianya.cn/techforum/Content/81/564491.shtml

在google reader瞎晃悠时点击了以前很少访问的一个动画rss，然后就看到了上面转引的精彩flash。我这用大书橱拦隔出的书房到了冬天冷的不行，电脑前坐的时间一长，双脚就冰凉冰凉的，还会引起全身不舒适。看了这片子可好，血脉畅流，心潮澎湃，更为作者的创意和才华叫好。
添加flash的rss链接，本意还是从创意营销的角度去学习，没曾想被我撞上了一个好东东。

蜂鸣营销的威力

把google中国的资讯版面做了下调整，添加了自己喜欢的内容如营销、创意、互联网等。经常在营销类文章看到中国服装时尚网的最近更新，内容也很不错，可以说是个观察营销领域动态的窗口。今天又从那里获知了一个新名词buzz marketing，或曰蜂鸣营销，其实质是口口相传的营销。口碑营销不是行内新概念，但既要做好又不与已有的案例雷同，实属不易。文中见到一个很绝的主意：某悬疑在线游戏公司聘用了一批美貌女郎作为蜂鸣营销的信息承载人，她们婀娜娇媚的身姿频频出现在酒吧、夜总会等人气场所，在与陌生男性攀谈后不久离开，并留下"救救我"的小纸条，上面有该游戏网址。她们自身难以抵挡的魅力让该公司新款悬疑游戏的销量迅速攀升，收到了奇效。 另外有一家滑板公司，也借力蜂鸣营销提升销售额。受该公司邀约一大批年轻帅气的滑板爱好者，出入于咖啡馆，露天水吧等公众聚集地，主动向客人介绍滑板运动和该公司新产品，也取得了不俗的业绩。
凡此种种，均给关注市场行为的人描摹出这样一幅新媒体的蓝图：有强盗式营销之称的诸多大众传播方式不仅成本高昂且收效甚微，口碑营销、公益营销等关注消费者体验和需求，投入小收益大，最重要的是信息投放者在受众心目中树立起的集智慧和亲和力于一体的丰满形象。

巧克力企业的营销攻略

google reader里订阅有一家专门提供小企业营销方案网站的RSS资讯（是英文版的）。今天还是头一回认认真真看了一篇关于美国巧克力行业的营销经典案例。故事的主角大概也算得上是行业老大了，他们很好的将网络营销这一当前最热的方式与线下营销结合起来，取得了不俗的效果。爱吃巧克力的人可能都没有想过还能有机会将自己的心愿和祝福特制并赠送。这个点子怎么看都不觉得惊世骇俗，可就是在国内的巧克力市场上闻所未闻。消费者可以在那家公司的网上根据自己的喜好，挑选不同风格的模版，添加祝福或甜蜜的话语，配以美丽又不失个性的包装，这样的礼物够时尚也真让人动心。与此同时，线下彩页catalog也不闲着，几百万份的投递量去宣传企业网站和他们的创意。此外，在中小学内开展强大攻势，而推广的利器就是娱乐休闲——在轻松惬意的个性巧克力推销活动中，谁的成绩好，就可以过一过做校长的瘾。这大大激发了学生们参与到带有竞争类游戏中来的兴趣。无疑，这个方案不仅精确定位了巧克力受众的一大群体——青少年，更是将娱乐营销发挥得淋漓尽致。

算是个馊主意吗？

视频征婚。。。单位里新来的员工越来越多，总有既没结婚也没有对象的吧。芙蓉姐姐今晚大概要全球征婚了，她可以放言要寻找一个又白又帅又疼她的如意郎君，为什么我们就不能精心设计一段台词，然后发个视频传到人气网站（偶偶、新浪、优酷什么的都可以）。视频主角为帅哥靓妹当然最理想，背景布置要多花些心思，要是能做到不露痕迹的替本企业做宣传，那可谓是高手了。记得在youtube上出现过一个火爆异常、受无数人关注的视频，讲述的是一个lonely girl的日常生活和她的种种梦想，当人们还沉浸在亦喜亦悲的lonely girl的精神世界里时，几个年轻的视频制作人却从幕后跳了出来，让全球网民大跌眼镜。这无疑又是一个杰出的新营销案例。

当然，好的点子在我们单位不一定行得通，崇尚日本文化的机构相对保守，日本的那些个热情洋溢的歌手们在红白歌会上大胆裸舞，未必会在网络营销领域有出位表现。所以，点子点子，点到为止即可，你不用我用，来日方长，只要头脑里有源源不断的奇思怪想（目前还不能称之为妙想），就不怕自己对于网络新营销的学习和积累没有用武之地。

听说过多背一公斤吗？

很偶然的在google搜索过程中进入了亚商在线营销频道，内容丰富的各类案例如email营销攻略、安利直销方式探讨等好文章映入眼帘，我如获至宝，贪婪的阅读起来。关于公益营销，先前在google博客搜索里找到了多背一公斤这样一个网友自发的公益性活动，后该活动被融合入企业公益营销方案。惊讶于公益营销的巧妙构思和1+1远远大于2的长远效果。
两天没有更新博客，居然有自责之念，无奈有太多自己感兴趣的文章和知识需要去吸收。
下午给了lili一个链接，很多免费电子书下载，管理类、广告类、社会问题等，面还是比较广的。lili什么时候也喜欢看起书来了，刚来我们这里工作时，贪玩，爱网上聊天，但自从认认真真读完了我借给她的“平凡的世界”，好像成熟了许多。那个时候，她还老喜欢把身边的男孩子和小说里的孙少平比较，说这个路遥笔下的人物虽然是生活在农村，工作在煤矿的社会底层人物，可具备坚忍、宽容的品格，又很好学。。。的确，生活在大城市里20左右的男孩女孩对生活的体认尚显稚嫩，与70年代人相比，后者虽然在儿童时代少有网游、新潮数码产品相伴，但确是一个喜欢思考生活本身又有一定社会责任感的群体。

拷贝版的灵感之延续

正读着订阅的www.worldstart.com邮件，忽然瞥见有摄影竞赛的字样，仔细一瞧，还真是这么回事。也就是说，在本月20日以前（可惜已经过了）上传的自然风景照片如果入围将被挑选出来作为推荐壁纸。多好的融合在邮件营销中的创意啊，看不出一丝一毫的销售痕迹，虽然发起人的最终目的还是希望邮件订阅用户能购买产品。

灵感瞬间——关于邮件营销

好像是哪位经济学界的大师说过的，一个人的有效交际圈只要6个人即可，也就是说，你要直接对话世界名人如比尔.盖茨、总统布什，只要能够在一个庞大的人际关系网中找到6个人就可以达成目标。这样的概念或许也可以以游戏的形式运用到营销策划中去。比如我们和数家合作机构的人力资源经理有业务往来，何不利用同样庞大的新老学生圈开展一个类似寻找名人的游戏呢？当然游戏规则也是遵循那个经济大师的定律——最多6人，然后找到你的目标。游戏传递的介质首选从邮件推广着手，成功与否取决于内容和其后一系列的关联活动：在博客或论坛等既有平台，策动学生讨论、推介优质方案以制造人气。。。

在百度贴吧尝试邮件营销

为了用新的方法开拓客户，开始去百度贴吧搜索可能性。据说百度贴吧属人气超旺社区，每天的浏览量在五千万以上。我特意找了南翔吧和桃浦吧，前者清淡了些，后来在桃浦吧找到了一些邮件地址，开始制作名为“关于日语学习咨询”的邮件，并很客气的附言说如果打扰对方请即刻删除，我也深知网民对垃圾群发邮件的痛恨，所以在内容上是百般小心。精心挑选了2张图片帖了上去，那张硕大的圣诞卡片我并没有缩小，让那个满身喜气面目慈祥的圣诞老爷爷挺立在那里，也能增加点视觉效果。一般来说这样的邮件多是有去无回，但我此刻并不介意，和客户保持长久的、和谐的关系是要靠发自内心的对于客户需求的关心和满足。学学那个计算机网站，给我发了无数封邮件了，虽然我只是一个只读不买的忠实邮件订阅者，但肯定会有太多同样喜欢他们邮件新闻的读者会成为他们的拥趸并心甘情愿购买对方产品。

最新补充：已收到一个回复，很简短，说她qq群里的都是些小孩子，玩心太重，没心思学习。看来一封精心准备的邮件还是会有效果的，我只发了3个地址，如果是三百、三千甚至三万呢？

通过邮件发送Flash游戏

快钱也挺有意思的，刚收到它们发来的圣诞节砸金蛋有礼的邮件，不过gmail经常把快钱的邮件投入垃圾箱。我没有看快钱的这封信，因为我需要的是从商业机构的种种活动看出他们营销的手法。砸金蛋好像电视里经常看到的，可能是李咏的那个节目吧，运气好的话，礼物不菲。我在想，是否也可以做一个砸金蛋之类的flash小游戏群发给客户，让他们喜欢上此类游戏，然后转发给亲朋好友，是不是也有可能起到用户创造内容、用户传播信息的功效呢？

个人博客营销

好像有个叫杨小能的（现查到此人叫林小能），模仿美国的一个女孩，为了给自己弄台本本，也借用博客的平台搞起了网络营销。很少看报纸的，今天随便翻了翻送报员递进来的新闻晚报，恰好看到了这篇报道。美国的那个女孩算是个人博客营销的先行者吧，赢得了笔记本的同时，还在游走四方推广时顺带为不少企业做了广告，那些参与赞助的企业名称是用激光数码的方式印到她的笔记本面板上的。杨小能（很奇怪，我明明看到是这个名字，怎么后来在几个搜索引擎上都查不到了）的行为是美国女孩的翻版，据报道也比较成功，他通过qq和msn做宣传，光是qq的好友就多达1500人。通过有创意的博客营销——当然这只是众多营销模式中的一种，让对此营销方案有兴趣的人主动参与进来，然后会自然而然的形成一个由“用户创造内容”且不断向外围扩散的信息圈，而这个既有广度又有深度的信息圈的平台就是依附在博客之上的。
我在想，可否把个人博客营销嫁接到培训业的营销方案中来，但如何又能做到不露营销的痕迹呢？是个很有趣的话题。脑海里无规则的闪回和串接着“旅行、博客、笔记本、MSN机器人”等，我在冥想，如何从这些散乱的思维中理出一个头绪，这好似丛林里做探险游戏的人在奋力寻找可以帮他通关的信笺。让IT行业的学员参与博客模版设计如何？让老学员中的某一个也在旅行中推广本院的某一个创意，如吉祥物设计，如何？奖他个几万元又何妨，如果真的成功的用崭新的方式推广了教育品牌，这样的社会效应是几万元都买不回来的。
补充：读到一句经典的对于博客营销的定义——我不向你直接推销产品，但我能影响你的思想从而决定你的购买行为。

忙了一个下午了

总想把邮件营销应用到工作中去，说干就干，昨天其实已经发了一封给学员了，但是不太满意，后来改从outlook发，可以插入图片音乐什么的。到了五点才差不多搞好，自己还算比较满意，毕竟是自己一手做的，以后如果自己为培训机构搞营销策划什么的也算是有第一手经验了。

开始积累营销创意

陈 格雷在他的博客里例举的四大经典营销让我对网络营销产生了非同寻常的兴趣。我浑身上下的细胞似乎都被激活起来，血液里也涌动着“创意、创意、创意”。。。 面包已经在做网络邮购了，对于她的街头发传单之类的做法，我感觉可以略过不做，那样是费时费力，还要无数次被自己的盲目行为而弹回。我的初步构思是，经常 更新博客，提高点击率，用心去写，真心诚意的给别人分享健康知识，同时也让他人来了解直销事业。这是其一。另外，充分利用电子邮件来做文章，比如，做一段 可爱有趣的flash，主题可以是“小女从业记”，用生动形象而直观的画面形式讲述自己步入直销行业以来的酸甜苦辣。然后通过朋友转发，让更多的人去了解 自己平凡、不易的直销生活，了解是接受的前提，我想会有不错的效果。手工的漫画当然好啦，看过以呆伯特为主人公的漫画吗？每次看都是忍俊不禁，也很想了解 是何人创作了如此幽默的系列。